Developper une strategie commerciale de reponses aux marches publics

• Décrypter l'ensemble des pièces de la consultation incluant l'avis d'appel public à la concurrence (AAPC) et le dossier de consultation des entreprises (DCE) à l'aide d'outils d'Intelligence Artificielle permettant d'analyser les critères d'attribution, le règlement de la consultation, le cahier des clauses administratives et techniques particulières (CCAP et CCTP) pour identifier les exigences du cahier des charges, déterminer si l'entreprise est en mesure d'y répondre et développer de nouvelles opportunités d'affaires.

• Définir un processus de décision en évaluant les atouts de l'entreprise, les risques, les opportunités et les chances de succès de l'entreprise pour déterminer si elle doit répondre ou non à l'appel d'offre (Go/No Go).

• Définir une stratégie de réponses aux marchés publics en trouvant le bon équilibre entre l'investissement mis dans la réponse et les chances d'obtenir le marché pour maximiser la réussite des dossiers sélectionnés.

• Sélectionner les stratégies d'alliances adaptées en organisant la réponse seul ou à plusieurs (co-traitant et sous-traitant) pour répondre à un appel d'offres des marchés publics conséquents et complexes.

• Rédiger un mémoire technique en s'appuyant sur les outils d'Intelligence Artificielle pour développer et adapter les réponses en fonction des critères de jugement, tout en tenant compte des modalités de sélection des entreprises (RSE, handicap) par les collectivités, afin de favoriser l'obtention du marché.

• Valoriser les atouts de l'entreprise au travers d'une présentation commerciale du mémoire technique innovante, attractive et inclusive en s'appuyant sur les outils d'Intelligence Artificielle pour améliorer le marketing de l'offre déposée (visuel, image, pictogramme, vidéo, PowerPoint...).

• Analyser la réponse en cas de rejet de la candidature en détaillant la notation pour chaque critère d'attribution pour identifier les causes du rejet, ajuster les réponses des prochains appels d'offre et étudier les possibilités de recours le cas échéant.

• Réaliser un tableau de bord de suivi des réponses, associés à des indicateurs de performance (KPI) pour suivre et optimiser les réponses aux marchés publics.

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Odialis, votre partenaire marchés publics depuis 2010

Depuis 2010, Odialis s’est imposé comme le partenaire naturel des entreprises et des acheteurs publics en matière des marchés publics. Forts de plus d’une décennie d’expérience, nous avons développé une expertise pointue et une approche pragmatique, garantissant à nos clients des solutions adaptées et efficaces.

Une approche fondée sur l’expertise et la proximité

Notre force réside dans notre capacité à innover pour répondre aux besoins spécifiques des acteurs des marchés publics : formations sur mesure, accompagnement opérationnel, outils digitaux, tout en instaurant une relation de proximité avec nos clients. Grâce à nos implantations en Martinique et à La Réunion, nous accompagnons nos clients partout en France et en Outre-mer, avec une compréhension fine des réalités locales et des spécificités du terrain.

Une double compétence : acheteurs et entreprises

Notre atout majeur ? Une maîtrise approfondie des deux côtés des marchés publics :

• Côté entreprises : Nous aidons les candidats à structurer leurs réponses, sécuriser leurs contrats et optimiser leurs chances de succès.
• Côté acheteurs publics : Nous accompagnons les administrations dans l’amélioration de leurs processus d’achat et de la gestion de leurs appels d’offres.